原标题：法狮龙：以美家美户为愿景 做中国优质的吊顶制造商

企业风范图

——法狮龙家居建材股份有限公司初次公然刊行A股网上投资者交流会精彩回放

法狮龙家居建材股份有限公司董事长、总司理 沈正华老师

法狮龙家居建材股份有限公司董事会秘书、财政总监 王勤峰老师

中德证券有限责任公司董事、保荐代表人 申丽娜密斯

法狮龙家居建材股份有限公司

董事长、总司理沈正华老师致辞

尊重的列位嘉宾、列位投资者朋友：

各人下战书好！

感谢各人能在百忙之中抽闲到场法狮龙家居建材股份有限公司首发A股网上路演交流活动。我谨代表法狮龙全体股东、管理层和员工，向体贴与支持我们的宽大投资者朋友表示热烈的接待和衷心的感谢！

法狮龙创建于2007年，是一家专业从事集成吊顶、集成墙面产物及其配套设施的研发、制造、贩卖的建材产物供应商，是率先进入集成吊顶行业的企业之一。颠末10多年的发展，公司在集成吊顶行业积累了富厚的经验，并一直以“做中国优质的吊顶制造商”为目标而不懈积极。公司旗下现有“法狮龙”“丽尚印象”两个品牌，经销商门店凌驾1400家。

此次登岸A股市场将是法狮龙一次紧张的跨越，公司将充实利用资本市场平台，为产物创新和服务升级提供更多的可能，为公司发展注入更多的能量。同时，我们将以此次公然刊举动契机，进一步完善和升级公司的运营和管理，不停提高公司的产物品质和服务效率，以越发优秀的谋划业绩回报全体股东和宽大投资者，树立一个康健、优秀的上市公司形象。

今天，非常兴奋能和各人举行网上互动交流。你们的存眷是对法狮龙最大的支持和勉励，是公司发展的最强动力。我们希望通过此次网上路演，能和存眷法狮龙的各界朋友深入相同、增进相识，也期待各人对公司目前的情况和今后的发展建言献策、踊跃提问。谢谢各人！

中德证券有限责任公司

董事、保荐代表人申丽娜密斯致辞

尊重的列位嘉宾、列位支持和体贴法狮龙的投资者朋友：

各人下战书好！

作为法狮龙家居建材股份有限公司初次公然刊行A股的保荐机构和主承销商，很兴奋今天能和法狮龙配合举办网上路演活动。在此，请允许我代表中德证券有限责任公司，向全部到场网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的接待和衷心的感谢！

法狮龙自建立以来始终致力于集成吊顶、集成墙面的研发、生产和贩卖，积极创新，注意品牌建设，不停开拓市场，已经成为行业内的领先企业。在与法狮龙的互助历程中，公司管理团队坚持“诚信为本、寻求品质”的谋划理念，高效务实的执行力给我们留下了深刻的印象。

随着国度政策对修建装饰产业的推动、绿色建材应用的扩大，促进了我国集成吊顶行业的快速发展。此次迈入资本市场，信赖法狮龙将会捉住市场机遇，进一步增强红利能力和综合竞争力，以优质的产物回报宽大客户，以优良的业绩回报全体股东！

作为公司的保荐机构和主承销商，中德证券将会切实履行好保荐义务，勤勉尽责，做好本次刊行和连续督导事情，协助公司在资本市场康健发展。

我们朴拙地希望，通过此次网上路演推介，可以或许与列位投资者做深入交流和相同，让宽大投资者可以或许充实熟悉到法狮龙的上风和价值。接待各人踊跃提问、积极认购。

谢谢各人！

法狮龙家居建材股份有限公司

董事会秘书、财政总监王勤峰老师致竣事词

尊重的列位嘉宾、列位投资者和网友：

各人下战书好！

此次法狮龙家居建材股份有限公司初次公然刊行A股网上路演马上就要竣事了。非常感谢各人在网上与我们举行交流，感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了交流平台，也要感谢主承销商中德证券以及全部中介机构所支付的辛勤劳动。通过各人的配合积极，本次网上路演取得了圆满乐成。

今天有时机与列位投资者朋友就公司各个方面举行坦诚、深入的交流，我们深表荣幸，各人提出的名贵意见让我们受益良多。我信赖，未来法狮龙将以更高的尺度要求自己，不停提升自身实力，实现企业可连续发展，积极成为一家具有长期投资价值的上市公司！

以本次挂牌上市为契机，公司将充实利用资本市场的融资平台，进一步提升公司品牌美誉度，增强产物竞争力，进一步稳固公司在我国集成吊顶企业中的领先职位，终极实现“美家美户，中国度庭”的发展愿景。

网上路演即将竣事，但我们朴拙地希望法狮龙与列位投资者朋友的相同交流才刚刚开始。希望各人今后能继续与我们保持密切接洽，我们也随时接待宽大投资者到公司来观光考察。请各人放心，我们一定会越发积极，牢牢捉住资本市场赋予我们的发展契机，积极将法狮龙打造成优质上市公司，实现股东价值、员工价值、社会效益的最大化，成为一家值得宽大投资者信赖的企业！

末了，祝各人投资顺遂！谢谢各人！

谋划篇

问：请简朴先容公司的谋划范围。

沈正华：公司的谋划范围为金属装饰板、金属天花板、厨房卫生间集成吊顶、集成墙面、厨房电器、太阳能热水器、仪器仪表及文化办公用机械（不含需前置审批事项）、照明灯具、家用电力用具、卫生洁具、橱柜、厨房卫生间用具制造、加工；货品进出口和技能进出口（国度限定公司谋划或克制进出口的商品及技能除外）；企业管理咨询、企业管理服务；会务服务；文化艺术活动筹谋服务；计算机软件开发；智能装备、家具、通讯装备、安防装备批发、零售。

问：公司多年来得到过哪些荣誉？

王勤峰：公司建立以来荣获了多项荣誉，主要有：1）自2011年以来连续多年得到中国修建装饰装修质料协会发表的“中国集成吊顶行业十大领军品牌”；2）在中国商报社、中国管理科学研究院学术委员会、中国商界杂志社主理的2018中国品牌发展岑岭论坛暨中国品牌人物峰会中被授予“中国（行业）十大影响力品牌”；3）中国商报社发表的“2017-2018十大集成吊顶品牌”；4）2018年得到中国修建装饰装修质料协会发表的“顶墙集成式发展‘突出孝敬奖’”；5）2017年得到中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会发表的“集立室居十大品牌”；6）2016年得到中国修建装饰协会发表的“集成吊顶领军企业10强”。子公司丽尚建材比年来得到的荣誉主要有：中国建材市场协会发表的“2017年度集成墙面行业‘十大品牌’”“2018年度集成墙面行业‘产物创新奖’”，2017年得到中国集成墙面产业同盟发表的“中国集成墙面行业十大品牌”，2016年得到中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会发表的“集成墙面十大品牌”，2016年得到中国修建装饰协会发表的“顶墙集成企业5强”等奖项。

问：公司是否参与了行业尺度的制定？

沈正华：公司作为业内较早从事集成吊顶、集成墙面产物研发、生产和贩卖的企业，始终注意产物功效研发、设计和宁静性等方面的投入。公司是中国修建装饰装修质料协会常务理事会单元、中国修建装饰装修质料协会天花吊顶质料分会常务副会长单元，参与制定了多个行业尺度，主要有《修建用集成吊顶》《金属集成墙面》《竹木纤维集成墙面》《修建室内吊顶体系宁静技能要求》等。

问：公司的焦点技能有哪些？

沈正华：公司通过不停的技能创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产物生产设计方面形成多项焦点技能，如模块化快装墙面、分层安装的模块化吊顶、一种内循环光波取暖和装备、高性能铝合金集成墙面、耐高温防火的集成墙面等。

问：公司目前拥有几多专利？

沈正华：截至2019年12月31日，公司拥有198项专利权。其中，发明9项、实用新型83项、外观设计106项。

问：比年来，公司的营收和利润分别是几多？

王勤峰：2017年到2019年，公司实现业务收入分别为551555752.95元、517256727.59元和480008871.27元；净利润分别为96481673.77元、82033034.89元和84671524.86元。

问：比年来，公司的综合毛利率是几多？

王勤峰：2017年到2019年，公司的综合毛利率分别为38.63%、35.23%及36.03%。

发展篇

问：公司的发展规划和目标是什么？

沈正华：公司将依托自身工艺上风、营销上风和富厚的产物线，坚持“诚信为本，寻求品质”的谋划理念，提高产物市场占据率及生产范围，提升公司在集成吊顶与集成墙面领域领先的整体解决方案供应商的上风职位。

公司未来业务发展仍将围绕现有主业务务睁开，在巩固厨卫吊顶上风职位基础上，进一步增强全屋吊顶以及顶墙集成产物方面的竞争上风，扩大产物应用范围，富厚产物结构，提升细分市场份额。

问：相比于行业内的其他企业，公司的竞争上风有哪些？

王勤峰：公司的竞争上风有：1）品牌上风；2）营销网络上风；3）设计研发上风；4）在三四线都会的结构上风。

问：请说明公司的营销网络上风。

王勤峰：经销商网络建设是集成吊顶企业生存发展的紧张环节，主要体现在经销商网络的笼罩面和下沉水平、贩卖终端提供的配套服务、厂商与经销商互助的条理三个方面，经销商网络的笼罩面和下沉水平决定了集成吊顶产物可以或许挖掘的市场资源的巨细。市场需求的深刻变化正在使集成吊顶产物的整体装饰效果成为消费者思量的焦点因素之一，贩卖终端能否提供体系性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者终极选择集成吊顶产物的作用越来越大。截至2019年12月31日，公司在天下拥有1430家经销商，形成了笼罩天下一二线大型都会、三线地级都会以及部门四线县级都会的贩卖网络格式；公司正在积极推动贩卖终端向消费者提供更多的服务，公司制定了法狮龙“第5代”专卖店装修方案。“第5代”专卖店越发注意消费者的体验，设置了接待区、洽谈区、设计区、产物展示区以及具有差别装修气势气魄的体验区。与传统的货架陈列式的专卖店相比，“第5代”专卖店极大改善了消费者的购置体验、提升了公司的品牌形象，从而推动经销商业绩增长。

问：公司在技能研发方面有哪些上风？

沈正华：2013年公司被浙江省科学技能厅认定为高新技能企业，并于2016年11月、2020年1月连续通过复审。公司通过不停的技能创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产物生产设计方面形成多项焦点技能。公司设立有专门的研发技能中心，下设模块、二级顶研发开发部、产物尺度化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，卖力公司现有产物的工艺改进和新产物的研发事情。与此同时，公司配备专业的设计师团队，卖力室内设计和3D设计。设计部根据消费者需求设计了各种气势气魄精致的集成吊顶全屋装修3D效果图和VR效果图，为天下范围内的经销商提供了有力支持。

问：本年新冠肺炎疫情对公司谋划有什么影响？

沈正华：随着海内疫情防控向好态势巩固和复工复产形势向好，公司下游客户订单较上年同期恢复较好，公司谋划状态稳定。目前，公司的主要谋划模式，主要原质料的采购范围及采购代价，主要产物的生产、贩卖范围及贩卖代价，主要客户及供应商的组成，税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项，均未产生重大变化。

行业篇

问：主要的行业政策有哪些？

沈正华：主要的行业政策有：《修建业发展“十三五”规划》《修建节能与绿色修建发展“十三五”规划》《建材工业发展规划（2016-2020）》《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的引导意见》《促进绿色建材生产和应用行动方案》《关于加速推动我国绿色修建发展的实行意见》等。

问：有利于集成吊顶行业发展的因素有哪些？

沈正华：有利于行业发展的因素主要有以下几点：1）政策支持推动我国集成吊顶产业发展；2）住民消费结构升级将为家庭装饰市场带来巨大的需求；3）快速发展的城镇化直接拉动家庭装饰需求；4）存量房二次装修市场将成为家庭装饰市场的紧张组成部门；5）公装市场对集成吊顶产物的需求潜力巨大。

问：集成吊顶行业目前的竞争格式是怎样的？

沈正华：集成吊顶行业目前的竞争格式主要是：1）行业集中度较低，区域集中度较高。集成吊顶行业巨大的市场空间以及较低的准入门槛迅速吸引了较多市场进入者，行业内目前企业数目众多，行业集中度较低，市场竞争猛烈。另一方面，集成吊顶行业的区域漫衍相对集中，形成以浙江嘉兴为中心的长三角生产基地和以广州、佛山为中心的珠三角生产基地；

2）企业竞争力开始分化，差别企业之间的竞争力差距较大。目前，从事集成吊顶生产的企业数目众多，但差别企业之间的竞争力差距很大。以本公司和友邦吊顶等为代表的少数几家企业具备较强的自主研发能力和产物设计能力，拥有良好的品牌形象和天下性结构的贩卖网络，市场竞争力较强。而不少同类企业范围偏小，缺乏自主研发能力和产物设计能力，作坊式企业触目皆是。这些企业在没有建立自有品牌和稳定的贩卖渠道情况下，难以迅速提升自身产物的市场竞争力和影响力，只能依赖低价在低端市场占据一席之地。而低端市场的竞争情况则更为猛烈，生存空间较小。另外，顶墙集成业务成为行业发展的新态势，当前有不少企业均希望率先结构该领域。集成吊顶企业在顶墙集成领域如果实现渠道建设、研发设计、经验积累和沉淀、品牌影响力、配套服务等诸多方面的推进，将会在猛烈的集成吊顶行业占据先发上风，大幅度提升自身的竞争力。

问：公司在行业中的职位如何？

沈正华：集成吊顶自出现以来一直以厨卫吊顶为主，公司掌握市场发展趋势，于2011年乐成研发出了客堂吊顶产物，成为行业率先向市场大范围公布、推广集成客堂吊顶的公司，引领集成吊顶由厨卫吊顶逐步向全屋吊顶演变。通过在产物品质、外观设计、安装尺度化、二级顶结构模块化等各个方面的提升和突破，公司已成为客堂集成吊顶领域的领军企业。截至招股说明书签署日，公司具有28个系列客堂吊顶产物，包括294款基础模块产物、116款功效模块产物及139款辅助模块产物。根据中国修建装饰装修质料协会的相干文件显示，2017年度公司客堂吊顶市场贩卖排名第一。

问：公司的主要竞争对手有哪些？

王勤峰：公司在行业内面临的主要竞争对手有：浙江友邦集成吊顶股份有限公司、奥普家居股份有限公司、浙江美尔凯特智能厨卫股份有限公司、浙江奥华电气有限公司和佛山市巴迪斯新型建材有限公司。

刊行篇

问：公司本次刊行几多股？

申丽娜：本次公然刊行不凌驾32292788股人民币平凡股股票，公然刊行的股份数目不低于公司刊行后股本总额的25%，且本次公然刊行全部为新股刊行，不涉及股东公然发售股份。

问：本次募投项目主要有哪些？

申丽娜：本次刊行召募资金扣除刊行用度后，将主要投资以下项目：法狮龙集成吊顶基础模块建设项目、法狮龙集成吊顶功效模块建设项目、营销网络建设项目和研发设计展示中心建设项目。

问：募投项目对公司谋划会产生什么影响？

沈正华：法狮龙集成吊顶基础模块建设项目和法狮龙集成吊顶功效模块建设项目主要用于扩大公司现有产物产能，与公司现有业务关系精密。这两个项目不仅可以或许扩大公司焦点产物的生产范围，同时可以或许充实提升高附加值产物的生产效率与新产物的生产能力，富厚产物线种类，优化产物结构，提高公司行业竞争力。

营销网络建设项目是公司根据所处行业发展特点制定的项目。通过对经销商门店举行同一升级改造并在重点区域新设门店，将有用提高公司品牌在区域市场的影响力、提升终端消费者选购体验；通过提高品牌营销投入力度，优化广告投放、展会推广及促销活动的情势与效果等方式，将进一步提升公司品牌在行业内的影响力与品牌形象，从而推动公司产物贩卖与红利水平，与公司现有业务以及未来发展远景关系精密。

研发设计展示中心建设项目可以为公司提供现有产物连续改进与新产物开发的研究空间。通过不停举行技能、工艺和产物创新，保持公司在行业内的长期竞争上风，提高公司应对未来行业发展变化的快速相应能力，与公司现有业务以及未来发展远景关系精密。

笔墨整理 姚炯

主理 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)