2019年春节期间，一部微影戏《喊你回家》火爆天下，斩获亚洲微影戏最高奖项金海棠奖，而这部影片的编剧姚良松正是欧派家居的掌舵人。“家”和“爱”承载着人生的归属和希望，而欧派所做的统统正是为家、为爱构建完善的舞台。1994年，姚良松开办欧派家居，并率先将欧洲“整体橱柜”观点引进中国，多年深耕，公司市场范围稳居第一，“有家、有爱、有欧派”的品牌理念早已深入千家万户。

强者恒强，作为行业翘楚的欧派家居志在更长的坡道上滚雪球，如今公司产物线已从橱柜向全屋产物延伸，渐渐笼罩到整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装、家具配套、整装等整体家居产物及整体家装服务链条，业绩长期保持着高速增长，是目前定制家居行业中唯一营收范围超百亿的上市公司。2019年，欧派家居营收超135亿，靠近第二名索菲亚与第三名尚品宅配的业绩之和，占据定制家居上市企业总业绩的34.24%；欧派家居的市值更是占据行业半壁山河，靠近后8名上市公司市值总和。

在欧派取得的众多卓越成绩单中，一项财政指标引起了《红周刊》的存眷：2011年-2019年，公司的ROE始终保持在20%以上，纵观整个A股市场能有云云优秀体现的，也仅有贵州茅台、格力电器、海天味业、恒瑞医药、伊利股份等优质焦点资产。好行业、好公司、好赛道，成绩了欧派家居在定制家居行业的王者职位，欧派家居成为“一超多强”的行业格式中当仁不让的唯一“超一线品牌”。

品类结构完善不停扩充业绩增长点

与偕行业公司相比，欧派最早开启品类扩张。颠末多年发展，目前已经形成结构最完善、结构最合理的家居品类矩阵。

相比整体衣柜，整体橱柜的组成部件多、工艺庞大、门槛更高，因而，衣柜发迹的竞争对手若参与橱柜领域，面临着更高壁垒。以行业排名第二的索菲亚为例，其2013年才开始拓展整体橱柜业务，但2019年衣柜营收占比依然高达8成。相对而言，欧派的营收结构更为平衡（2019年橱柜占比45.76%，衣柜占比38.18%），在橱柜业务保持稳健增长的同时，衣柜业务开始发力，目前欧派在定制橱柜领域市场份额第一、险些是后6家上市公司橱柜业绩之和；欧派衣柜市场份额也已经排名第二，且仍保持高速增长的势头，本年大概率有望打击第一，欧派旗下欧铂尼木门、欧派卫浴等品类也发展良好，不停扩充业绩增长点。

图表公司2016年以来按产物分类营收收入（亿元）

资料来源：东方财富Choice数据

构筑品牌矩阵“欧铂丽”异军突起

欧派集团目前拥有四大品牌，其中“欧派”作为最焦点品牌，包罗橱柜、衣柜、卫浴、墙饰、厨电和整装各人居等产物，定位中高端，陪同渠道靠近饱和，增速有所放缓；“欧铂尼”为木门、金属门窗及装甲门品牌；“欧铂丽”作为年轻时尚品牌，产物体系与“欧派”类似，提供全屋解决方案，但定位大众市场，定价更为亲民；而2020年，欧派正式推出了高端子品牌BAUNIS铂尼思，目标瞄准高端市场。至此，欧派品牌纵横矩阵已然结构完善。纵向端，铂尼思、欧派、欧铂丽分别精准触达各级消费层级；横向端，从橱柜、衣柜、木门、卫浴，到厨电、软装、整装，笼罩整体家装全领域。

“欧铂丽”品牌作为欧派家居集团“三马一车”战略中“一马”，欧派寄予厚望，多品牌矩阵目前正渐渐形成协同效应，“欧铂丽”品牌诞生以来，发展势头良好。2019年欧铂丽品牌业务收入7.25亿元，同比增长56.85%。

渠道上风无可撼动构建第二发动机为增长赋能

欧派目前已建立了遍布天下的家居行业内范围最大的营销服务网络，截止2019年末，欧派经销门店超7,000家，是行业第二名的2倍左右。这背后反应的是产物和服务抵达消费者的能力，欧派这一上风无可撼动。

除传统经销渠道外，定制家居企业纷纷开始积极拥抱互联网，开发新零售模式，实现线上线下相互赋能。欧派也在这方面投入大量资源，构建创新发展项目部，打造增长第二发动机，对创新营销模式睁开积极探索，本年6月，欧派在“总裁‘骞’到，直补1个亿”的直播活动中突破性地采取了沉醉式直播新模式。此次直播，小程序、淘宝、京东、抖音、腾讯看点五大直播平台共得到1000万人次的寓目盛况，3小时斩获了近3万单。今后，欧派计划在线上引流方面投入更多资源，提升引流效率和转化率。在消费群体年轻化驱动下，新型创新贩卖渠道将保持快速增长。

领先结构各人居抢占前端客流入口