原标题 花9.25亿美元“补补丁”，惠普要在“最火赛道”正面刚思科？

作者 张雪

会做不如会买，这句话正在科技巨头们身上兑现。

近日，一场“突如其来”的并购，打破了SD-WAN（软件界说的广域网）圈的平静。

“SD-WAN”，通俗来讲，是一种新的网络技能趋势，也是将现有网络资源最大化合理利用的一种方案，同时被看做是当下企业级领域最火的技能风口。

本周一HPE（惠普，下简称“HPE”）宣布计划以9.25亿美元收购SD-WAN播放器Silver Peak，并表示，Silver Peak将与其Aruba业务部门归并，以巩固其在SD-WAN市场中的职位。

虽然话是如许说，但是从市场份额来看，HPE在SD-WAN领域的职位是远不如Silver Peak，甚至有海内SD-WAN厂商告诉虎嗅，之前未曾注意到过HPE。因此也难怪外媒报道中用“重大奔腾”来形容HPE收购Silver Peak的意义。

而这次收购最深远的价值在于给了HPE可以或许跟思科、VMvare等一众领跑者在SD-WAN领域竞争的资格和底气，并很有可能改变当下这个火热赛道的竞争格式。

用9.25亿美元“补补丁”

说到底，HPE收购Silver Peak的目的与其他收购案并无差别，简而言之，就是增补短板，增长客户。

据相识，HPE作为一家全球化边沿到云的平台即服务公司，HPE的主要业务业务涉及服务器，存储，网络，咨询和支持、服务、软件和金融服务四大领域。

Silver Peak由现任首席执行官David Hughes于2004年创立，至今开发了各种广域网技能，包括WAN优化和SD-WAN软件。别的，Silver Peak照旧是Gartner 2019年广域网边沿基础设施魔力象限认可的两位领导者之一。

在谈Silver Peak对于HPE的意义之前，照旧先要明白SD-WAN的真正内在。

关于SD-WAN，知乎上有一个形象的描述：拿海内的交通网举例，门路的互通可以或许让任意两地的人实现相互造访。而如许的网络有一个专属的技能名词WAN（Wide Area Network广域网：世界上任意2个以上位置的通讯互连网络）。

但是交通是有流量岑岭期的，好比上放工，节沐日，各种车辆挤在一起，极易交通堵塞，进而导致公交车、救护车等如许优先级高的专用车辆无法迅速通过。

为相识决这个问题，交管部门设置了公交专用道，用以解决专用车辆的拥堵问题，而这专用道就是SD-WAN网络的一部门。稍有差别的是，SD-WAN网络要做的更多。好比通过软件辨认出”公交车“并举行分流，然后包管专用车道的流畅性，并举行实时监控，以便实时处置惩罚突发问题。

如许一来，我们就能发明SD-WAN的上风所在了，即不需要增长网络资源，只是”划出公交车道“，划定好专用车辆和使用时间，就能将现有网络资源举行最大化的调理。

正是由于这种机动性以及免去了高额的网络专网用度、人工运维用度，以是SD-WAN成为了时下最受存眷且最具”钱“景的赛道，而HPE一直想在SD-WAN市场中分得一杯羹的野心也显而易见。在此之前，HPE一直是由Aruba来推出SD-WAN产物的。

但实在，前身为WiFi网络装备制造商的Aruba，主要上风在于WiFi，在SD-WAN上并不善于，从而使得HPE在SD-WAN领域的火花一直不大，而Silver Peak恰好相反，它的短板是”缺Wi-Fi“，而长于SD-WAN。

现实上，Aruba是希望借助Silver Peak的WAN技能来增强其边沿到云的 SD-WAN，SD分支和边沿服务平台系列，并对其现有的家庭和分支机构解决方案举行增补。云云一来，两者将通过涵盖有线，无线LAN和广域网（WAN）各个方面的全面边沿到云联网解决方案，加速HPE和Aruba全球客户群的WAN转型，进而拓展HPE的潜在市场。

值得一提的是，Silver Peak是SD-WAN市场的领导者，在全球拥有1500多个SD-WAN客户。得益于云云庞大的客户群，Silver Peak也将成为HPE财政数据中的加分项，进一步提升相干部门的收入和毛利率。

一场圈内最昂贵的收购

据悉，收购、并购在SD-WAN领域已经不算是什么新鲜事儿了。

不外，这次收购照旧引起业内存眷的缘故原由在于，一方面9.25亿美元的终极定价创下了收购代价之最，另一方面，这次收购在某种水平上影响着厂商们的排位。

2017年8月，思科以6.1亿美元的终极代价收购了的SD-WAN解决方案厂商Viptela，以期最大化提升和改善自身IWAN产物的性能，简化其SD-WAN产物的部署和管理难度，终极使用户受益。

同样，在2017年12月，VMware花了4.49亿美元收购了SD-WAN解决方案的市场领导者VeloCloud，将其产物纳入虚拟化网络NSX产物家族。

相比于上述两次收购，此次HPE收购Silver Peak的代价刷新了最高代价。在业内人士看来，此次HPE收购Silver Peak，几多与VMware收购VeloCloud是相类似的，他们都是希望通过收购独角兽企业，快速在市场竞争中占据有利职位。

根据IDC在2019年公布的市场份额排名，我们可以看到，思科、VMvare和Silver Peak稳坐前三名，占据着整个市场的大部门份额。但正如上文所说，SD-WAN还处在快速发展阶段，市场格式尚未确定，纵然是前三名也都还存在着变更的可能。

如今，HPE与Silver Peak的联姻可能使得前三排序再次出现变化，而这种可能性也是有迹可循的。

2017年，VMware 完成对VeloCloud的收购后， 将网络虚拟化从传统的数据中心进一步拓展到了广域网，并迅速登上了市场份额第二名的位置，甚至受这个收购案的影响，2018年还曾有过VMvare短暂凌驾思科的情况。

巨头为何争相结构？

目前来看，SD-WAN的远景是毋庸置疑的，甚至SD-WAN即将成为企业默认的WAN毗连选择已渐渐成为业内共鸣。

IDC预测显示，到2021年全球SD-WAN基础设施和服务收入将以年复合增长率69.6%增长，终极到2021年将到达80.5亿美元。Gartner预测：从2020年开始SD-WAN将开始逾越传统网络，成为企业分支组网的主要技能手段。

详细到中国市场，IDC对SD-WAN市场做了开端调研和统计，中国SD-WAN应用始于2017年，在2018年快速增长，2019年SD-WAN市场增速凌驾130%，市场范围靠近7000万美元，客户群体遍布金融、零售、制造、互联网、媒体、政府、医疗、能源、电力、教诲、交通和服务等多个行业。

不外，其发展的汗青并不长，最早是2015年左右在硅谷出现的，分析人士称SD-WAN市场的兴起，就像地震一样排山倒海，固然这是缘于多方面因素驱动。

从需求端来看，企业级的各种应用，如E-mail、文件共享、Web应用通常接纳集中部署的方式部署在企业总部数据机房或第三方数据中心。企业渐渐“上云”后，为了实现数据的远程交互和访问，需要构建私有网络，将分支机构毗连到数据中心或云平台。

而一些互联网服务商每每具有多个数据中心或漫衍式节点部署，数据中心或漫衍式节点之间需要举行数据的告诉传输、同步或备份，也需要构造高质量的私有网络传输通道。

另外，全球通讯场景的增多也产生了对SD-WAN的新增需求。

比方，在海内互联网企业的出海趋势下，流量的需求愈发明显，碍于地方要求这些企业每每需要租用海外的云服务器，另外还需要包管海表里数据交换和同步，如许一来高效机动的跨国通讯网络成了必选。

除了出海互联网企业，在全球各地有分支机构的跨国企业也有访问海外的Salesforce、Office365等SaaS软件的需求，进而产生了对SD-WAN的需求。

从技能角度看，云计算技能的进一步发展成熟是加速SD-WAN出现的催化剂。别的，传统的专线网络技能已存在二三十年，急需举行软件革命。因此，性价比更高的SD-WAN抢占市场某种水平上是一定趋势。

当前，进入这个赛道的企业也是越来越多，其大抵可以归为四类：硬件装备商、运营商、云计算厂商和独立厂商。

据行业人士先容，由于现在的市场还没到格式已定的局面，加上各家发力点有所差别，以是整体来看，各个厂商之间是互助大于竞争的。

好比运营商的上风在于掌握网络资源，但技能上比力短缺。以CDN为例，三大运营商都不是CDN最大的厂商，真正做的好的都是第三方企业、云厂商。运营商在这种上层优化、虚拟化网络、运营技能以及产物理念上很难逾越现有的更机动的第三方。而华为、思科等硬件装备厂商网络技能、硬件水平很强，但是不做运营，而是将运营事情交给运营商。

云厂商技能和运营都比力强。但是一方面云厂商节点主要集中在北上广，二三线都会的笼罩少，在网络笼罩上稍显吃力；另一方面，云厂商由于缺乏中立性，对于差别云厂商之间的互联支持存在不足。

另有一些以初创企业居多的独立厂商可以或许兼顾技能和运营，同时相对来讲更具中立性，可作为第三方实现差别云厂商之间的云毗连。

不能否认，每一次技能的升级都会带来行业的洗牌，在SD-WAN这个新的竞技场中，有的企业以得到先发上风，如今在风口和资本的推动下，越来越多的企业加入这场竞争之中，但究竟谁能笑到末了，还需要大浪淘沙后，进一步接受市场的检验。