30秒快读

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自由西席通过短视频百亿流量，月入60万，迅速网红化。

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在线教诲机构的处境却很难堪，短视频引流转化难。

2020年，教诲行业履历了一场从线下到线上的大迁移。春节期间，在线教诲产物的用户相较客岁同期激增了22%，教诲学习类的日活用户从已往的8700万飙升至1.27亿，多个在线教诲应用日活用户飙升至万万级别。

险些同一时间段，抖音和快手分别实现了日活用户4亿和3亿的突破。秉持着“用户在哪，投放就落实在哪”的原则，在线教诲公司自然而然地与短视频平台手拉手走在了一起。

暑期将至，抖音、本日头条、西瓜视频推出了“学浪计划”，三方将投入百亿流量，扶持平台教诲创作者。在线教诲颠末近半年的洗牌，还能继续薅一次流量的红利吗？

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自由西席的创业天国

“老黄说英语”是由一小我私人撑起的团队，从2016年开始，脱离教诲培训机构的他不定期地上传英语短视频。渐渐地，拍摄配景架起了黑板和投屏，老黄成了快手英语区的头部网红老师，粉丝数目突破300万。

有了一定的粉丝积累，老黄的创业进程在年初迎来了发作。在其快手小店上，一份售价靠近1000元的全套课程精选，已经有了600多单的成交量。到本年5月，老黄的平均月收入靠近60万元。

投身“直播带课”成了单打独斗型西席的主要收入，他们无须思量与培训机构的分成。“彭老师四五六年级”是一个语文、数学辅导的跨学科团队，拥有91.3万粉丝。

但《IT时报》记者发明，除每晚的语文、数学直播辅导外，6月20日至22日，他每晚还开展贩卖辅导资料的直播。快手小店显示，暑假语数课本与同步练习售价88元，新四/五年级语数课本与12本辅导资料售价168元，截至6月30日，店肆总销量4000多件。

不少线下机构创业者也开始转投短视频平台，甚至成为全职线上主播。“放心教诲杜老师”就是其中之一，疫情以来，她转投快手，成为一名从小学二到六年级的全职数学、英语辅导老师。4个月以来，她积累了7509粉丝，虽然速率不算快，但杜老师更看重短视频平台的流量远景，“线下一个班只有几十人，但线上就不一样，潜力是无穷的。”

3月，抖音率先对部门知识科普类账号开放5分钟长视频权限，之后推出“DOU知计划”短视频科普知识角逐，为平台知识创作者提供时机的同时，扶持其商业变现。

客岁6月，快手正式上线快手课堂。本年7月，快手推出“教诲生态合资人计划”，为到场短视频生产的教诲机构提供运营辅导和场景变现，春节前又拿出66.6亿流量助力教诲类账号在快手平台冷启动。

“对于个体老师来讲，短视频是可以脱离机构，由老师小我私人完成从招生到提供教学产物服务完备闭环的新方式。”在线教诲从业职员月白（化名）表示。

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纠结、张望的培训机构

快哉学堂的熊二老师在抖音已经汇聚了凌驾10万的粉丝，他的抖音账号从疫情期间开始业务，公布了108个作品，置顶的短视频点赞数已经凌驾10万；首创人阿牛老师（陈金铭）的抖音粉丝数目也迫近10万。

“抖音是我们推广课程的一个渠道，通过短视频的公布能增长品牌的曝光度。”陈金铭坦言，现阶段仍停留在通过短视频内容积累粉丝，还未形成成熟的课程导流机制，西席队伍中类似熊二的小我私人号IP并不多，在抖音上形成50W的粉丝群体是快哉学堂上半年制定的计划。

打造流量西席是不少培训机构的配合思绪，新东方曾经孵化了思思、腿姐、李旭等多位明星老师。6月初，由原新东方高管覃流星开办的泛教诲领域网红名师MCN品牌101名师工场宣布得到由北塔资本事投、蓝象资本跟投的数万万元Pre-A轮投资，这是101名师工场在3个月内的第二轮融资。

在线少儿编程首创人陈斌对短视频平台的态度要审慎得多，“抖音、快手的娱乐属性更强，可以看成导流的工具，但不能作为直播上课的前言，有趣、好玩的短视频显然要比上课内容更吸引学员。”虽然多个短视频平台设置了“青少年模式”来抵抗多元内容的诱惑，但是快手和抖音的青少年模式均无法寓目？与平台创业者“短视频+直播卖课”的红利模式是相悖的。

教诲行业资深从业者杜克（化名）表示，大多数培训机构不乐意放弃大流量平台，“头部公司的支持为在线教诲行业提供了一个全民参与的平台，可以增强在线教诲品牌的曝光度。而短视频种草可以或许探测用户兴趣，沉淀粉丝数目，进而实现用户转化。”

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扶不起的“转化率”

腾讯广告一份针对1200个家庭的调研显示，K12在线教诲目标人群触达渗出率在短时间内从37.5%提升至56.7%。投中研究院陈诉显示，2020年2月，教诲培训机构的融资总范围同比增长275%，8家在线教诲平台得到了凌驾亿元的融资，而同期，整个行业的创投买卖业务数目与总额同比骤降了六至七成。

图源/投中研究院

当行业热度趋于稳定，在线教诲平台也同样难逃固有的两浩劫题，一是获客成本高；二是付费转化率低。

移动广告数据平台AppGrowing的统计显示，一季度教诲类的广告投放数目约2.21万条，季度同比增长117.02%。从事教诲产业数据分析研究的黑板洞察算了一笔免费课的成本支出，它涵盖了师资、园地、架设服务器、后期处置惩罚、后期维护等等问题，仅从宽带角度来讲，教诲公司需要投入约40万元的带宽用度。

VIPKID的抖音粉丝量已经凌驾300万，但是某场课程先容直播的实时寓目人数不凌驾10人，更无须想象一场直播背后的现实转化率了。

多位采访对象认为，短视频平台无法负担整体的教学和服务流程，其主要作用是作为流量引入的端口，教诲企业发展的要害仍然在于内容和服务。

“面临在线教诲的海潮，各大平台前期开放了大量的免费课程吸引新用户。但是在后疫情期间，在线教诲机构必须要思量回本问题，如何增强与用户的信托水平，维持住用户对品牌长期的好口碑是培训机构必须存眷的。”杜克表示。

“跟客岁相比，本年的用户增量甚至出现了下滑的趋势。”陈斌向记者透露，“虽然年初的体验课程用户较以往增长了10倍，但是具有付费意愿的用户却比想象中少许多。特别是学校开设了全天的在线课程后，用户增长渐渐趋于缓慢。”

作者／IT时报记者 徐晓倩

作者／IT时报见习记者 钱奕昀

编辑／挨踢妹

排版／冯诚杰

图片／东方IC 投中研究院 网络