大河滔滔，长江后浪推前浪。

风口浪尖，整装趋势不可逆。

随着现代生活水平的提升和消费习惯的改变，整装行业迎来了蓬勃发展期，《修建装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出，“十三五”期间修建装饰行业平均年增长速率将保持在7%左右；另观察显示，预计2023年家装行业市场范围将达3.2万亿元。面临市场时机，淋浴房行业领军品牌——德立也加速结构整装市场，并于2019年2月正式进军整装渠道。

兵家有道：不谋全局者不足以谋一域。抢占市场高地，这不仅是德立品牌战略的紧张部署，也是德立迎战未来的紧张一步。日前，德立淋浴房互联网及整装渠道营销总监金利平接受小编独家专访，分享德立淋浴房迎战整装渠道的战略思索。

德立淋浴房互联网及整装渠道营销总监金利平

瞄准市场，进军整装渠道

有为者，与时俱进拥抱风口；聚力者，聚焦善于领域，连续精耕。

面临市场的“大蛋糕”，德立淋浴房对自身有着清晰的战略定位：进军整装渠道，并非意味着德立要拓展品类，而是成为整装公司的淋浴房供应商，这与德立20多年坚守的精神一脉相承——有所不为方能有所为。

在金利平眼中，这是一个强强联合的期间，德立更希望深挖淋浴房，聚焦淋浴房设计、生产和服务，以1米宽1000米深的匠心精神，为消费者和互助同伴提供更优质的服务。

目前整装部门通过一年多的运营，层层递进，渐入佳境，不仅根据各大整装公司供应模式逐一签定战略互助，更买通德立内部流程，全力以赴服务整装公司，通过体系筹谋、体系流传、体系设计师培训等事情，优化项目方案等，不停深化与整装公司的互助。

击穿痛点

提供“三位一体”的解决方案

淋浴房看似仅有几块玻璃组成的简朴结构，实则其中大有乾坤，要想做好并非易事。已往，各大整装公司并不器重淋浴房，普遍认为产值低、非标定制、安装庞大，另有宁静隐患，因此望而却步。

据金利平回忆，2017年德立入驻天猫，到阿里总部与全屋定制卖力人谈起淋浴房时，对方明确亮相，由于担心淋浴房玻璃自爆会伤人，因此不乐意扶持线上淋浴房的发展。为了免去互助同伴的后顾之忧，德立立即给出相识决方案：德立于2016年已率先提生产物全线标配贴防爆膜，权利保障消费者宁静，这一举措赢得了天猫的认可。

针对整装公司的难点与痛点，德立从产物、服务、品牌等维度做出针对性的举措，为整装公司免去后顾之忧。

产物致胜，是德立的第一性原理

德立总裁张延华曾表示，“产物领先是德立战略的第一条”。德立也一直坚守这一原则，从设计到生产，坚持采取差异化竞争上风。

德立整装产物接纳德立零售体系相同的产物尺度，甄选全球优质选材尺度，产物颠末层层检验，确保为整装渠道提供物超所值的整体解决方案。

在产物规划上，德立自成一派，不仅解决了传统移门下坠、水密性差、无防脱轨装置等宁静隐患。同时，产物的稳定性源于原质料的可靠性，五金体系自主研产生产，并接纳汽车级宁静钢化玻璃，加宽加厚轨道，承重轨道远超4.0-5.0mm厚度，抗承重，耐变形；在产物防水性方面，德立通过特别的山字型侧材与底轨斜坡设计，为淋浴房提供多一重防水屏蔽，更搭配防脱轨装置，用户更宁静舒心，创造舒适的淋浴体验。

【图】德立自动化智能非标淋浴房生产线

智能化生产是德立的一张“王牌”，德立建立了行业内第一家自动化智能非标淋浴房生产线，拥有年产50万套定制淋浴房的制造能力，为整装公司快速交付的需求提供完善的解决方案。德立下一步还将建设4.0的工业体系，从毛坯房装修开始，一起到设计方案、丈量、到生产到发货，到安装安装现场的数据宁静的引导，通过全线的数据买通，实现体系升级。

24年以此为生，德立的产物力足以征服挑剔的消费者，整装公司也不破例。为了更好地服务整装渠道，德立专门定制了整装渠道产物，款式基本满足目前80%以上的商品房户型，为用户提供优质、高效的解决方案。

长期主义者：聚焦深度服务

淋浴房属于定制品，落地安装服务显得至关紧张，德立始终视服务力为品牌生命，通过多年积累和优化，打造了一套完善的服务体系，为整装渠道赋能。

目前，德立在海内有快要1000家贩卖服务网点，实现了一线、二线、三线都会的全笼罩，而且渠道将进一步下沉至县级市场，在服务体系的支持下，无论从丈量、设计、运输、安装、售后等各方面，均可快速反应，并由专业资质的安装工解决产物丈量、安装与售后问题。同时，德立总部设立整装技能支持，通过产物二维码、安装视频等工具，提供远程引导，解决服务落地的问题。

优秀的品牌，会存眷产物耐用性与售后服务调养。为消除用户疑虑，德立在海内首家答应玻璃终身质保，全部德立淋浴房的玻璃上均贴有德立400售后热线，第一时间解决问题。这是德立作为“长期主义者”的态度：携手互助，长期共赢。

品牌赋能40余项国度专利护航

这是一个短兵相接的期间，更是“品牌为王”的期间，在众多品牌中，消费者如何快速做出判断？谁抢占了用户心智，谁就更可能赢得消费者青睐，在整装渠道，品牌力必不可少。显然，德立淋浴房一枝独秀，无论是19.61亿元的品牌价值，照旧携手凤凰设计事情室打造高规格设计尺度，或是连续两年得到德国IF设计大奖，都展现了德立的品牌实力与品牌知名度。研发实力也体现了品牌的连续竞争力，德立拥有40余项国度专利，品牌创新可见一斑。

在品牌、产物、服务等多维度的积极下，德立更连续三年连任双11及618等全网淋浴房销量榜第一，用数据捍卫了品牌荣誉，也为整装渠道的互助同伴注入连续互助的强心剂。

塑造口碑星火燎原

2020年以来，受疫情影响，整装渠道也面临流量与转化问题，德立整装团队因势而变，积极配合参与线上直播促销活动，在定制服务上狠下功夫，与整装公司深度互助，共克时艰。目前，德立淋浴房已经建立互助的整装公司包括红星美凯龙整装汇、尚品宅配、生活家、中博、东易日盛、靓家居、华耐家居等行业内知名标杆企业睁开互助，并与金螳螂，红蚂蚁，华浔等举行深度互动。

【图】德立淋浴房战略互助同伴

【图】法国驻华大使馆选用德立淋浴房

拥有长期发展能力的整装公司，除了团队、施工工艺、运营能力之外，还要将设计、运输、安装、售后等环节把控好，方能提升品牌服务口碑，而德立强盛的服务体系为解决整装公司服务落地的问题，配合铸就“好浴房、选德立”的服务口碑。

【图】德立携手靓家居举办线上线下活动