秉承着Jack Ma的名言精华：“许多人面临一个新式的方法先是看不见，再是瞧不起，然后看不懂。”新旅界（LvJieMedia）对近期红兴旺火的游览直播进行了一场寻根究底的“魂灵拷问：为什么早在2016年诞生的立异东西“直播”，要在2020年的游览职业才兴旺？国内疫情进入收尾阶段，逐步回归线下的文旅职业是否还适合做游览直播？若要做游览直播，咱们要注意哪些细节？头部的游览直播主培育起来有多难？……

为此，新旅界特别策划了游览直播系列报道，包含总览篇、直播篇、短视频篇以及人才篇。从商场的来龙去脉、实操的前中后期、人才的培育瓶颈等方面进行一次有价值、有意思的总结。此为游览直播系列报道的人才篇《盈利落潮、量产困难，复原游览主播行当的“严酷”本相》。

不如裸辞去做游览KOL吧？在厌恶了朝九晚九，多少人从前发生过这样的想法？

发生想法的原因多种多样——不过无外乎它是较低本钱的创业方法之一，是许多上班族，尤其是文艺青年对生活方法的一种神往。可是，在成为了游览博主之后，多少人才体会到本来光鲜亮丽的游览KOL背面是白日游览，夜晚码字、修片、剪视频……变现的“天花板”也很低，根本就是广告。

合理想着还能怎么“破茧”包围时，2020年春，疫情突袭——本来赖以运作的变现方式忽然停转，游览KOL还能怎么生计？不少游览KOL转型做起了直播带货，但带货背面是从供应链选品到售后服务的从头建立，没有多人的团队，难以做起。一起，这牵涉到带什么货、未来怎么平衡好游览和直播时刻的联系……

游览KOL“小小莎教师”在宣告直播带货后，曾遭到不少网友质疑

顷刻间，挑选的筹码再次回落到游览KOL的手中，他们大致有3条路：一是单打独斗；二是签约MCN，三是旅企孵化。但每条路应该怎么走，怎么挑选，他们大多未曾清楚。

游览主播商场分析

吼叫的疫情直接催生了游览主播这一新物种。新的当地就新在曩昔历来没有人把游览当美妆直播来做，也鲜有人把游览KOL的流量以带货的方式去变现。这检测的不仅是萌新「游览主播」怎么起步，更检测着游览KOL内行、游览MCN等怎么适应，商场发生了哪些改动？

从各地商务部方针及智联招聘联合淘榜单的研究报告了解，受疫情影响，2020年新年复工后一个月内，针对直播相关岗位而言，企业招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数上涨1.3倍。

其间，以内容为驱动的媒体/出书/影视/文明传达范畴招聘的直播岗位占28.58%，系第二大直播人才吸纳大户，此前马蜂窝发布的《文旅生态洞悉2020》也显现：2020年才是游览直播元年，游览直播人才需求大幅提高。

大略了解，多地有关部门纷繁出台直播电商方针

4月以来，马蜂窝主播数量大幅上升

但换句话来说也是，曩昔鲜有旅企有游览直播需求，相关阅历单薄、无知——流程怎么走、内容怎么找、产品怎么卖等等一概从头探索，包含直播账号也是新开通。用供应和需求的联系来描绘近期火爆的游览主播商场，那就是商场竞赛剧烈，流量盈利再受揉捏。

这儿指的流量盈利为去中心化渠道快手、抖音，二者依据用户兴趣爱好引荐类似内容，在内容数量增多，用户基数保持安稳的情况下，每个原创账号取得曝光的时机削减。假如期望短时刻内，账号信息与内容得到大面积曝光，那便唯有购买上述二者的“流量引荐包”，本钱是铁板钉钉的，这只羊毛也是被渠道“薅”定的，本钱添加。

不过，从马蜂窝、飞猪等OTA直播进口来看，因为其发力游览直播时刻至今仅有2-3个月，无论是主播达人数量、内容出产质量、职业参加度来说，都处于职业前期阶段。现在上述游览直播渠道，迫切需求的是高质量、新颖的直播内容，以尽早完建渠道直播内容根底，某种程度上来讲，马蜂窝等渠道是处于流量盈利期。

马蜂窝直播

据马蜂窝直播协作达人Kell介绍，在曩昔的一个月内，马蜂窝已依据直播的数据反应逐步开发了直播预告、主页直播回放、直播间送礼物等功用。他信任跟着疫情的好转，马蜂窝直播渠道未来参加产品链接完成内容到转化的买卖途径是必定。

一起他也指出，现在不少游览直播内容更多仅仅照搬线下导游带团的方式放入线上进行展现，方式高度相同。怎么立异、怎么打破、怎么孵化出产百万乃至千万流量账号成为业界共需讨论之难题。

综上，在游览直播元年，商场需求空前巨大，但也意味着参加商场竞赛者增多，竞赛压力加大，流量盈利遭到揉捏。大都新晋从业者在没有“教材”的情况下，根本照搬曩昔老一套，内容方式简单相同，量产百万账号成难题。

更不用说，为游览直播从一地赶去另一地的根本本钱费用，还有买流量求曝光等各项本钱，对个别游览主播来讲，商场现况不太友爱。

游览主播变现窘境与出路讨论

现在，商场上的游览主播大致来自三条途径：一是曩昔自立门户的游览KOL转做主播；二是游览MCN组织内的游览达人，三是旅企内部培育的直播主持人。比较后者，前二者已占有必定流量根底，具有变现条件。

他们变现的方式非常单一，根本就是广告——某某游览局约请拍照，某某景区约请拍照……但作业流程和时长却一点儿也不简单——从主题定位、内容规划、拍照编排、多渠道运营、IP建造……一条2到10分钟不等的视频内，短则3天竣工，长则半月以上，可这只为一条广告。

别的，关于像个别游览KOL而言，不少游览局、景区更多只愿意以当地游览资源置换KOL佣钱。“当我看到一个很美的风光时，我没有惊奇地大呼小叫，反而那代表着我要开端作业了”“你真的需求很多的热心” “累”……多少游览KOL宣布过类似的感言。

类似的阅历共享在知乎、快手、抖音上有一大堆

那已然这么累，那不如签约MCN吧！MCN能供给专业的资源、内容运营团队，最少薪酬是安稳的……可是MCN也有本难念的经，正如方才所言，辛辛苦苦半个月，咱们只为了一条广告视频，想想网红直播带货时，粉丝们唰唰唰地下单，相同算佣钱提成，但这规划效应比起半月只为一条广告，可谓云泥之别。

还有就是无论是KOL亦或MCN内对IP的孵化培育，砸钱买流量。已有不少抖音、快手内部人士供认，渠道没可能为不买流量，只做内容的原创作者供给更多的资源，渠道也要“恰饭”，你不买它的流量，它也不可能过多支撑你。说白了，KOL、MCN都是渠道的羊毛金主爸爸。

这就是曩昔游览KOL及MCN变现的窘境——广告能够挣钱，但赚的都是辛苦钱。那现在直播带货呢？

这首要牵涉到精力以及人力分配的问题。疫情终将曩昔，曩昔单做游览KOL时，作业的情况已是白日游览，晚上码字、修片、剪视频，几乎没有一个闲字。那现在为了现金流，为了渡过疫情，KOL、MCN有时刻转做直播带货，但疫情完毕后呢？游览视频什么时候拍？直播带货什么时候上？单拿恣意一项事务内容来讲，都是无比耗费人力及精力本钱，这是个别KOL难以支撑的。

再有就是带货内容。怎么选品？怎么将游览标签契合到带货产品？相同是某功用产品，为什么要在你这买而不在他人那买？……新旅界发现，现在不少游览KOL带货内容现实跟本身的游览标签不相关，比方卖卖某国的牙膏、某地的生果，呈现垂类内容不必定垂类变现的情况。

这跟游览产品低频、高消的特别特点有关。不过，也有就是带货游览产品溜到飞起的游览KOL，他的带货思路或许能给职业直播变现带来一些考虑。

“这叫KOL反向C2B。”上一年双十一预售前期，嬉游品牌主办人急速菜菜凭仗单日引导预售额达4000万，均匀3秒成1单的耀眼成果，被业界称为“游览职业的薇娅”。他指出，嬉游和其他游览KOL最大的区别是专业度。“大部分游览KOL喜爱用煽情的方法，堆砌名人故事、上美图、画出一个诗和远方的大饼，但嬉游的写法相对直白，句句直戳游览痛点——辅导游客怎么在路上更舒畅、更省钱。”

急速菜菜曾共享过一次KOL反向C2B后成功大卖的事例：早几年，维京的欧洲河轮在中国商场大火，嬉游通过一番调查后发现，维京之所以做得好，是因为它完全为中国人定制，无论是服务人员仍是扮演人员，请的都是中国人，但其也有痛点，那就是价格太贵了。

其时中国商场有两个学习维京的河轮公司，其产品价格都只要维京的一半。所以，嬉游立刻联系了其间一家叫星途河轮的公司，并依据其粉丝需求向该公司定制了跟团游方式的游览产品。果然如此，产品一经上市便成爆款，售出800万元。

急速菜菜一直深信，好货自带流量。依据粉丝需求，深化到供应链中去，精准定制出契合用户需求的价值产品是嬉游带货成功的不二法门。这值得旅企，乃至是游览MCN的深化考虑。

未来，游览直播还会呈现哪些商场改变、趋势？新旅界将继续重视。