原标题：隐形富豪的千亿帝国：左手“妇女之友”，右手“有点甜”

作者：左宇坤

最牛新股背面男人：卖两块钱的水，赚千亿的身家！

昨日的你瞧不起我两块的农民山泉，今日的我在资本商场忙着数钱。

到6月4日收盘，万泰生物迎来第24个涨停，成为年内一字板最多的新股。万泰生物或许咱们并不了解，但它背面的“超级隐形富豪”钟睒睒的另一个身份，是国民品牌农民山泉的实践操控人。

喝着农民山泉的你我还在搬砖，“大自然的搬运工”背面的男人却已成千亿财主。

“妇女之友”24天24板！

年内最牛新股是谁？手握24连板的万泰生物笑了。

4月29日，万泰生物正式登陆A股主板商场。行情数据显现，万泰生物最新股价112.89元/股，总市值489亿元。与发行价8.75元/股比较，涨幅近12倍。

因为疫苗主要产品为宫颈癌疫苗，万泰生物也被称为“妇女之友”。受疫情影响，核酸检测、疫苗研制备受注重，而万泰生物作为事务掩盖体外确诊试剂和疫苗的生物医药企业，自上市以来被继续看好。

现在，万泰生物第一大股东是养生堂，持股56.98%；钟睒睒为第二大股东，持股18.17%。但钟睒睒个人持有养生堂98.38%的股权，终究钟睒睒累计持有万泰生物合计75.15%股权，成为实践操控人。

钟睒睒手中的“杀手锏”并不只万泰生物一个，他旗下另一个大IP便是咱们所熟知的农民山泉。

4月29日，万泰生物上市同一天，农民山泉向港交所递送招股书，正式敞开了赴港上市之旅。凭仗“万泰生物+农民山泉”，业内人士以为，钟睒睒身家千亿不是梦。

人气TOP农民山泉，营销C位农民山泉

农民山泉招股书的递送一石激起千层浪，不少人感叹：你可总算上市了！

究竟看看农民山泉的“战绩”，饮用水稳坐全国第一，茶与果汁也是不折不扣的前三甲。诞生于1997年的农民山泉若是自认第二，怕是没有同行敢认第一。

来历：农民山泉股份有限公司港股IPO招股书。

但回望20年前的饮用水商场，能够称得上是娃哈哈、可口可乐、康师傅、一致、怡宝等品牌群雄逐鹿。N分全国的格式，却被一句广告语打得四分五裂。

——“农民山泉有点甜”。

这句“魔性”的广告语即便穿越二十年的韶光，依然是营销事例中的经典。也让人们常常喝起农民山泉，都想咂摸咂摸试试有没有甜味。

用现在的话说便是，上头，很上头。

跟着人们对健康的益发注重，农民山泉开端打造“天然健康水”的概念，又一条经典广告语横空出世——“咱们不出产水，咱们仅仅大自然的搬运工”，完全奠定了其超一线营销水平的位置。

农民山泉勘探师方强，这个几乎出现在全国每一个视频广告终端上的男人，叙述了一个历尽磨难寻觅尖端水源的故事，让收看者们只恨不得立马飞向长白山与方强共饮一泉流。

以致于本年1月，农民山泉在武夷山取水被告发损毁林木时，部分网友的焦点都跑偏到“证明农民山泉用的是真材实料真山泉啊！”

各大品牌纷繁发力营销之时，农民山泉又走出了一条不同寻常的路途。

“农民山泉提示您，此广告可无条件免费封闭。”2016年，农民山泉推出了两支时长三分钟的新广告，提出了无条件免费封闭广告的构思。

这波反其道而行之的操作产生了我国视频网站自诞生以来最好的广告作用，有计算称其时看完这条广告的用户达70%。

在颜值经济当道的今日，紧跟潮流的农民山泉也推出了高端水系列，高端玻璃瓶包装几乎横扫了当年包装规划范畴的一切重要奖项。究竟做高端，首要便是要摄影美观，最好是让24K纯直男用诺基亚翻盖手机都能拍出ins风的那种。

农民山泉2020年金鼠留念瓶。来历：农民山泉微信大众号

一路走来，“被卖水耽搁的营销奇才”钟睒睒精准地卖对了每一次情怀。

——别问，问便是没有人比农民山泉更懂广告。

价格两块赚一块二，一瓶水背面的大暴利

不上市三个字，农民山泉说了无数次。原因不外乎三个字：不差钱。

“资本商场考究需求与被需求，农民山泉现在没需求，因此不需求上市。”钟睒睒曾在2017年的一次揭露讲演中表明。

小小一瓶水，居然如此挣钱？

在农民山泉468页的招股书中，令人形象最深的仍是它的毛利率。2019年，农民山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。也便是说，价格2元一瓶的矿泉流，农民山泉能赚1.2元。

瓶装水现已被公认是“暴利”职业。中商工业研究院发布的《2015-2020年我国瓶装水商场调查及出资咨询陈述》显现：瓶装水近年来在饮料职业中毛利率一向高于平均水平，2012年-2014年现已接连三年毛利率高于30%。

饮用水自身的本钱不高，瓶装水的质料简略，也没有过于杂乱的出产流程。大部分本钱仍是会集在了包装、运送和人力等，因此也有了“卖水仍是卖包装”的戏弄。

市民在超市里选购矿泉流。窦跃文 摄

至于为什么农民山泉的毛利还能高出平均数如此多，在招股书中，农民山泉将其水源地资源列为了自己得以节约本钱的原因之一。“农民山泉从建立就开端布局水源地，较同行较早地具有水源地开发权，而且围绕着水源进行了营销造势，拉开了和竞争对手之间的距离。”

产品形状安稳，又不需求太多后期投入，长于制作爆品的农民山泉几乎便是手握印钞机。

食言上市，农民山泉究竟差不差钱？

挣钱如农民山泉，终究也难抵资本商场的引诱。有人不由疑问：甜甜的你，最近咋就差了钱？

招股书上可不是这么说的。

2017年到2019年，农民山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元，年复合增长率为17.2%；净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，年复合增长率为21.0%。

来历：农民山泉股份有限公司港股IPO招股书。

虽然是一家“老牌公司”，但闷声发大财的农民山泉近三年来的成绩不行不谓“新锐”。光看这个增长率，不可思议这是一家身处老练职业的公司。

要知道，素有港股“小茅台”之称的维他奶最好的一年销售额也不过75.26亿港元，净利润率常年在挨近10%的水平徜徉。

难怪IPO还差临门一脚，“我国版可口可乐”“比茅台还会挣钱”的说法现已甚嚣尘上。

但优异如农民山泉，也无法一了百了。

瓶装水的商场格式一向风云莫测。依据商场调研公司尼尔森在商场占有率方面的数据，2011年，农民山泉从康师傅手中夺来老迈之位；4年之后，怡宝又一把农民山泉拉下；2017年，农民山泉成功复仇重登第一；2018年，百岁山提升三甲，从头改写瓶装水新格式。

“关于实践操控人钟睒睒来说，更需求上市之后流动性带来的机会和财富报答。”有业内人士这样剖析此次农民山泉的“真香”上市行为。

一瓶矿泉流，能否“甜”过可乐和茅台。农民山泉的上市之路让人充溢等待。

责任编辑：蒋晓桐