原标题：专访赛伍技能董事长吴小平：“我想做到年营收100亿后再退休”

带领姑苏赛伍使用技能股份有限公司（下称赛伍技能，603212.SH）上市后，董事长吴小平既振奋又惋惜。

见到21世纪经济报导记者时，吴小平难掩激动，“现在咱们账上现已有4亿多现金可以用来扩产了！”但随即他又苦笑一声，“仅仅上市进程太艰苦了。”

确实，从2017年末向证监会提交IPO资料，到本年1月初取得证监会经过，两年之久的IPO尽管给赛伍技能换来4亿元的募资，但这也让该公司付出了两年内无法及时大规划扩产的价值。

21世纪经济报导记者注意到，赛伍技能在招股书中有这样一句话——“在资金紧张、场所有限、产能受限等限制要素下，存在仅依托本身产能无法完成快速抢占与稳固商场份额，然后到达企业价值最大化方针的状况，挑选外协作为陈述期内完成上述方针最优方案。”

这是曩昔几年赛伍技能比较“悲惨”的出产现状，没有场所、短少资金。而在制作业范畴，产能关乎着企业的运营命脉。因而，即便首发募资还没到账，吴小平在本年1月初就开端抓紧跟政府洽谈扩产所需求的土地。

全部行将预备就绪。不过，新的挑选题摆在了赛伍技能的面前：公司该划分到哪个职业中？

在外界眼中，赛伍技能是一家光伏背板市占率全球榜首的公司，归于制作业无可厚非。但技能身世的吴小平并不想将赛伍技能的未来圈定在“光伏制作公司”上。他告知21世纪经济报导记者自己更倾向于将公司定位为一家新资料公司。“咱们搞了一个技能运营的形式，依据同一技能渠道和同一出产设备渠道上，完成不同范畴的使用产品。”吴小平表明，赛伍技能未来的持续增加都将依托这一技能渠道发挥作用。

据悉，赛伍技能现在成立了光伏资料、半导体电力及交通资料、通讯及消费电子资料等三大工作部。在光伏资料方面，该公司针对单玻组件、双玻组件、黑色组件、轻量化组件以及柔性组件供给相应的背板、胶膜等资料处理方案；在半导体电力及交通资料方面，该公司供给如相应使用场景的胶带、散热铜片、保护膜等；在通讯及消费电子资料方面，该公司则供给习惯各类型平面显现的保护膜、胶带等。其间，在太阳能背板方面，赛伍技能2019年的全球市占率现已超越30%，接连多年位居领先位置。

财务数据显现，赛伍技能2019年完成运营收入21.35亿元，同比增加10.59%；完成归归于母公司股东的净利润为1.90亿元，同比增加1.68%。

在访谈结尾，谈及自己的开展方针时，吴小平告知21世纪经济报导记者，“我自己期望将赛伍技能的年营收做到100亿后再退休，公司现在的规划仍是小。”

这关于现年58岁的吴小平而言，开端了一场与时间的赛跑。

“不想只被界说为光伏公司”

《21世纪》：依据赛伍技能的介绍，公司是一家归纳高分子资料方案处理商。但财务数据显现，公司的光伏资料上一年营收占比超越九成，而这一点也成为赛伍技能IPO时为外界所重视的营收结构不平衡的问题。那么，您眼中的赛伍技能是一家什么样的公司呢？

吴小平：我更倾向于把赛伍技能界说为一家新资料公司，而不仅仅光伏公司。咱们公司现在分为光伏资料、半导体电力及交通资料、通讯及消费电子资料等三大工作部。不可否认的是，光伏工作现阶段是公司最重要的板块，尤其是太阳能背板产品上一年营收占比超越85%。咱们自己研制的KPF型背板上一年全球太阳能背板范畴的市占率超越30%，接连多年坚持世界领先的位置。但咱们不是简略的背板企业，是高分子资料企业。咱们正在打造一个依据同一技能渠道和同一出产设备渠道，来完成不同范畴的使用产品。在这样的技能运营形式之下，公司工作部的结构将更为完善。

《21世纪》：您的意思是赛伍技能是一家专心于技能研制和延伸使用的公司。您所讲的“技能运营形式”是一种怎样的形式？

吴小平：咱们这个职业有一种“同心圆战略”，即在相同一个技能渠道上可以不断打破不同使用的产品。比方，咱们的主力产品太阳能背板上的胶黏剂技能、可靠性技能、绝缘资料等可以使用到其他范畴上。除了光伏资料事务外，咱们在通讯及消费电子资料事务上储藏了OCA胶膜、遮光胶带等产品，在半导体电力及交通资料事务上储藏了半导体芯片企业各胶带等产品。

技能渠道的含义在于要有目的、有战略、有出资，而不是等着需求来了，再去寻觅技能。技能渠道意味着咱们手上技能东西多，一旦商场有了需求，咱们就可以敏捷建立出相应的产品，给商场一个快速反应。其实，现在咱们三分之二的研制都投入在非光伏的事务上。现在光伏事务是咱们的现金流，有了现金流，咱们未来70%的资源将投到如轿车资料等中期非光伏事务的资料研制上，剩下30%的资源则投入到长时间项目中。技能渠道的含义就在于，未来咱们时间预备着。

“做到100亿后再退休”

《21世纪》：赛伍技能上市后，在本年的出产运营方面有什么方案？本年疫情对公司会带来什么影响？

吴小平：在产能方面，咱们方案本年将POE产能提高至本来的三倍，加上新购买的土地和厂房，总出资是4个多亿。上市前，公司厂房占地只要50多亩，产能受限。现在新的产能正在投建，估计从12月份开端连续投产。产能上去后，一起从技能上去优化POE的功能，这样毛利率、净利率都能进步。本年需求应对的是双面电池的广泛使用，会影响背板的需求，可是咱们的POE胶膜会因双面电池而提高需求，然后对冲晦气影响。

本年一季度，疫情对咱们公司的出产并未带来太大的影响，因为全年无停产，所以一季度咱们的出货状况或许比同行好一些。现在上半年，在手订单都比较饱满。但海外疫情影响的不确定性正在给下半年来带变数。

《21世纪》：本年以来光伏职业掀起了“异质结电池组件”和大尺度硅片这两大热门，赛伍技能会从中获益么？

吴小平：大尺度硅片假如被广泛使用后，咱们KPF背板的优势愈加显着，因而对咱们而言是利好；而异质结电池组件的技能也会使用到咱们现在研制的一项技能，现在咱们正和一线组件厂坚持协作进行研制。

在光伏板块，咱们现在正在筹建两大事务，MoPro事务和轻量化组件事务。MoPro事务首要针对光伏存量商场，在这个商场里，组件的修补具有很大的潜力；轻量化组件则是面向像瓦楞钢板结构的厂房，这是一个全球规划到达30GW的“处女地”，咱们研制的轻量化组件将可使用于这一场景。

未来，咱们期望环绕本身建立的技能渠道，不断打破新的使用范畴。我要将赛伍做到100亿年营收后再退休。

(作者：曹恩惠 修改：李清宇）