对国内葡萄酒企业来说，2020年或许会成为近十年来最困难的一年。当下，全球疫情延伸、商场消费乏力、进口酒冲击…叠加了重重窘境的稀有危机出人意料。

　　在5月27日上午举办的2019年度股东大会上，国内葡萄酒职业龙头企业张裕A(000869，SZ)总经理孙健表明，“2020年国内葡萄酒商场大势仍然不容达观，疫情愈加使其落井下石”

　　每日经济新闻记者注意到，除了张裕2019年11.3亿元净赢利成为职业佼佼者，我国大都规划以上葡萄酒企业正堕入亏本。

　　从张裕股东大会泄漏的信息来看，本年国内葡萄酒商场的运营局势或将愈加严峻。这种局势下，转型明显现已火烧眉毛，张裕将宝压在了数字化上。

　　孙健说到，张裕构建数字化转型的一系列动作，不是要把零售事务直接拉到线上、把经销商甩开，而是经过这种做法，把现有占比高达90%多的经销商事务完结数字化改造。

　　葡萄酒社会消费量康复到6成

　　在这场极为稀有的危机下，我国的葡萄酒商场并不达观。

　　张裕方面的数据显现，2020年1-3月，张裕营收8亿元，占全国155家规划以上葡萄酒企业总收入42%，因疫情反而比2019年的34.69%又进步了不少；一季度张裕完结归属于上市公司股东的净赢利2.33亿元，而国产酒全体净赢利仅为0.01亿元，意味着其他154家企业呈现了较大的亏本。

　　这种状况根本也是2019年国内葡萄酒商场的连续。上一年我国葡萄酒业全体净赢利仅为10.58亿元，除掉张裕的净赢利11.3亿元，其他154家规划以上葡萄酒企全体堕入亏本。

　　在2019年年报中，张裕说到：2019年，受我国经济增速放平缓交易冲突导致的不确定性增加等多种要素影响，国内葡萄酒商场竞赛十分剧烈，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量连续了2018年“双下降”趋势，部分葡萄酒生产运营企业堕入窘境。

　　不过，比较于前两年商场行情的严峻，出人意料的疫情，让我国2020年的葡萄酒商场或许更为严峻。正如张裕总经理孙健所说，“2020年国内葡萄酒商场大势仍然不容达观，疫情愈加使其落井下石”

　　事实上，股东大会上参与的每一个股东也都心知肚明，“2020年或许是最近十年最困难的一年”这个具有百年前史的消费品牌将面对愈加严酷的。

　　依据张裕的商场监测数据，到现在为止，全国各地葡萄酒消费的康复状况纷歧，有的城市活跃复工复产，整个社会消费量康复到6成，也有的城市管控严，只康复了2成。

　　“酒水消费‘重头戏’的交际场景较长一段时间很难康复。”孙健举例称，我国葡萄酒商场存在交际和家庭两个消费场景，消费份额大约为，其间家庭消费并没有幻想的那么大。以往，葡萄酒企业纷繁瞄准前者打开抢夺，可新冠疫情使得交际消费简直归零，而家庭消费却一时难有大的起色。

　　2020年末前完结数字化转型

　　“永久不要糟蹋一场危机！”作为2019年度股东大会的主讲人，孙健引用了丘吉尔的一句名言。

　　正如孙健对很多股东所说的，假如改换视角—将张裕扩大到整个我国酒业、放到整个我国商场、放到全球葡萄酒工业之中衡量，张裕在面对着巨大危机与的一起，也面对着巨大的商场机会。

　　我国酒业协会数据显现，2019年我国1176家白酒企业总产量为786万吨，总营收为5618亿元，赢利总和1404亿元；373家啤酒企业总产量3765万吨，总营收1581亿元，赢利总和为134亿元。

　　比较而言，我国葡萄酒155家规划以上葡萄酒企业总产量仅为45万吨，总营收145亿元，赢利总和仅为10.58亿元。与啤酒、白酒比较，我国葡萄酒全体体量太小，不能混为一谈。

　　假如将以上数据除以14亿人口，上一年均匀每个我国人消费啤酒26.9升、白酒5.61升，而葡萄酒只要0.66升。这也阐明在我国，葡萄酒是肯定的朝阳工业。

　　站在顾客视点看，孙健坦言，依据商场调研成果，“大大都顾客以为国产酒不如进口酒”“年轻一代对张裕认知弱”

　　朝阳工业加上代际替换所带来的消费转型与晋级，未来我国商场葡萄酒仍将有很大的发展潜力。

　　“由碎片化向头部会集的趋势正是危机中的机会。”孙健以为，疫情加重了职业竞赛态势，促进各个厂家进步产品品质、进步产品性价比，想有所作为的企业会逆势加大商场营销投入，这都会促进职业进一步向头部企业、头部品牌会集。

　　从前史经验来看，商场的风向引导着龙头企业的意向，龙头企业的意向预示着工业的走向。

　　孙健说到，现在张裕已清醒地认识到，“后疫情年代”消费商场呈现出“线上获客”对“传统获客”加快代替、“线上购物”对“线下购物”加快代替、“体验式场景”对“传统实体店”加快代替三大趋势。

　　张裕方面向《每日经济新闻》记者的信息显现，2020年，张裕另一大要点变革是“加快推动营销数字化转型”由曩昔计划在两年内完结，提前到2020年末前完结。

　　孙健以为，张裕构建数字化转型的一系列动作，不是要把零售事务直接拉到线上、把经销商甩开，而是经过这种做法，把现有占比高达90%多的经销商事务完结数字化改造。经销商的数字化改造加上张裕本身的数字化改造，就会使得整个营销链条数字化改造的脚步更快。