原标题：看快手直播买“京东自营”，快手跻身电商“顶流”

6月还没到，各大电商渠道现已为“6.18”、“6.16”这个必争的山头“斗”得如火如荼，国美联合拼多多进行卖货，苏宁易购与聚合算协作推出百亿补助……甚至有几分“三国杀”的严重与剧烈。依旧是大渠道“参战”、仍是带着大品牌与大扣头摇旗呐喊，本年最大的不同的是新兴势力——快手宣告正式入局，让整个“6.18”的群雄争霸有了全新的局势。

依据协议，京东零售集团将经过供应链协作的方法把京东零售优势品类供给给快手渠道，两边共建优质产品池，由快手主播选品出售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营产品，无需再次跳转。此前，早在2019年6月，快手电商就宣告接入京东，用户可以在快手跳转京东购买产品。本次协作则是快手与京东在电商范畴协作的进一步晋级。

京东的“货”，加上快手的“人”与“场”

“本年以来，短视频直播电商作为电商职业新业态迎来快速开展。作为日活超3亿的国民级短视频直播渠道，快手是直播电商职业最早的探究者与引领者，在用户体量以及直播电商的新场景打造上具有较大优势。”在战略签署典礼上，快手科技CEO宿华表明：“京东作为高质量的电商渠道具有供应链和货品端的优势，两边此次协作是根据人、货、场要素的强强联合、优势互补，将为两边用户带来更优质的购物体会。”

快手科技CEO宿华所说的“人、货、场”，正是当下电商的三大中心资源。其间快手作为直播渠道，为电商供给了一个极具生机的“场”，而“场”招引的“人”，则直接为京东打开了新消费市场；与此同时，京东给快手供给大品牌“货”、以及“货”品的高质量服务——两边优势互补，强强联合，让“人、货、场”三大中心完成了的完美闭环。

“京东经过十几年的堆集，具有我国最先进的零售供应链。快手是深受数亿用户喜欢的、极具影响力的国民短视频交际渠道。两边优势互补显着、协作空间巨大。”正如京东零售集团CEO徐雷所说，作为直播电商职业的领跑者，快手的老铁黏性以及高转化率使得快手直播电商成为其时市面上最优质的直播电商渠道之一。与快手协作，京东将能在用户触达和直播电商新场景上取得强有力的助力，两边构成优势互补、强强联合。

当然，快手与京东此次协作的最大受益者仍是用户。一方面，京东自营产品的进驻，可以为快手用户供给更高质量、更丰厚的品牌产品；此外，用户在快手购买产品也将享用京东物流的配送和售后服务。

据了解，两边还方案经过此次战略协作，加强品牌营销才能共建。由快手担任主播直播及短视频营销推行，而京东零售则供给联合营销及履约才能，提高两边品牌中心竞赛力。两边还将根据京东零售购物行为数据及快手短视频直播电商行为数据的堆集，共建精准营销才能。这一系列的操作，无疑令“人货场”的结合变得更为严密。

从源头好货到品牌货，快手电商在不断扩展鸿沟

本年以来，快手电商开展敏捷，尤为注目的是“超级品牌日”活动。此次超级品牌日活动，招引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌参加，前7场成交额到达6.2亿，订单总数超越544万单。这其间，最火爆的超级单品下单量到达345万余单，共招引了超越6000万老铁热心围观，单场总观看人数最高超越1000万。

值得重视的是，快手“超级品牌日”还创下了单场直播为品牌增粉30万+的亮眼成果。闻名服装品牌美特斯邦威联合快手网红和华少的初次专场直播，就招引了1148万人次观看，直播出售额到达4588万元。

5月10日，快手再接再励，与格力协作，出现董明珠亲身“带货”的格力专场。这是快手电商第一次与3C家电品牌做大规划卖货活动。这场直播仅开卖半小时就完成出售额破1亿，100分钟破2亿，终究3小时成交额打破3.1亿。董明珠就此成为快手新晋带货“女王”。

亮眼数据的背面，是快手探究线上营销新场景的不断测验。快手“超级品牌日”以品牌掌柜、全民代言、明星跨界营销、线上线下时髦秀等多重玩法赋能品牌商家，协助商家发现线上营销的躲藏商机，也为“短视频+直播”营销树立了新的标杆。此前快手一向主打源头好货，着重源头工厂直供与极致性价比，现在品牌的入局与必定，标志着快手电商已进入扩展鸿沟的加快期。

另一方面，与品牌协作带来爆破式的出售额，也验证了品牌产品在快手的卖货潜力以及快手用户在高客单价产品上的极强消吃力。京东的优势产品品类是3C家电产品、品牌产品以及高客单价产品，与京东的协作是快手电商在货品端的一次重要弥补和晋级，符合了快手电商向品牌和高质量产品扩展鸿沟的方向。可以想见，与京东的协作，将会成为快手在品牌产品上的又一次重要打破。

拿到电商竞赛入场券，快手跻身电商“顶流”

近年来大众关于快手的形象一向在发生着敏捷的改动。从开端的“土味”短视频渠道，到“老铁”满场飞的直播渠道，当“直播带货”成为曩昔一整年的关键词时，人们惊觉：快手现已成为直播电商这片范畴的一艘巨船。

2018年4月，快手直播电商起航。2018年6月，快手电商正式上线，初次带货就完成了订单数超10万单的佳绩。尔后，快手加快资源整合，推进快手电商开展。

2018年11月，快手举行“老铁节”活动并大获成功。据媒体报道，其时仅“快手卖货王”散打哥一天成交额就达1.6亿。尔后，快手开端举行各种形式的“卖货节”，除了“老铁节”，还有好货节、年货节、国货品牌日和原地逛街等，渠道涌现出大批现象级带货玩家。

2019年，直播电商大火，快手电商进入快速开展期。据快手方面发布的《2019快手美妆职业白皮书》显现，2019年10W+粉丝量商家增加36倍，100W+粉丝量商家增加13倍，多个国货品牌月GMV数千万。据招商证券研报数据显现，其时快手直播电商的日均GMV为1亿，已是直播电商中仅次于淘宝直播的存在。

对一个电商渠道而言，日活过亿是一个门槛。对快手而言，它不只标志着渠道在顾客集体中的影响力到达了新水平，更标志着渠道商家生态有了质的打破。

现在在“人、货、场”的概念下，多方资源的组合不断激宣布电商的全新生机，也让“供货大腕”与“电商顶流”的协作成为大势所趋。作为一个以记载和共享日子为己任的短视频渠道，快手的标语是“提高每一个人一起的幸福感”，而京东零售的品牌建议则是“不负每一份酷爱”——当京东与快手协作后，快手也成为与淘宝天猫、拼多多并排的主流电商渠道，成为“电商顶流”之一。

从单纯的直播电商，到“电商顶流”的改变，无异所以让快手拿到了一张电商渠道的“考试资格证”。至此，快手可以和淘宝、天猫、苏宁进入同一个“考场”，一起参加这个电商“游戏”，打开一场齐头并进的比赛。

现在，说到电商的时分，咱们会想到快手。