“营收65.41亿元，同比添加44% ；年活泼买家数到达6.28亿，单季添加4290万持续坚持高添加。到3月底，均匀到每位活泼买家的年度开销金额达1842.4元。”

　　这些数字是拼多多在2020年第一季度财报傍边最大的亮点。也是职业层面最值得讨论的方面：本来趋于平稳的用户数，在Q1得到了快速添加。买家复购次数添加，年度开销金额同期添加47%。

　　财报基本面：现金流足够，百亿补助将持续

　　财报显现，拼多多途径交易额(GMV)在到3月底的前12个月里，到达了11572亿元，同比添加108%。一季度营收65.41亿元，同比添加44%；归属于普通股股东的净亏损为41.19亿元，上一年同期净亏损18.78亿元。

　　拼多多解说称，疫情期间，为了协助途径商家，拼多多在坚持0佣钱的根底之上，自动持续下降商家在途径上的营销本钱，并将很多的免费流量资源优先给到了用户最需求的医疗用品。

　　从营收本钱来看，拼多多2020年第一季度完成毛利47.12亿元，毛利率72.08%；商场营销投入72.97亿元，同比添加49.25%；技能研制投入14.73亿元，同比添加120.84%；一般行政开销为3.38亿元，同比添加43.20%

　　与上一年同期比较，技能研制投入添加最快，拼多多商场投入功率显着进步。首要原因是，一季度拼多多不断推出企业、农产品等从线下转线下的直播活动，直播导致带宽本钱添加。财报会上，拼多多泄漏，一季度直播的本钱超4000万元。

　　“直播关于进步用户参加，增强黏性和进步用户复购率有优点。”拼多多战略副总裁David Liu在财报会上表明。商务部4月23日数据中，一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元，添加31.0%，电商直播超越400万场。

　　拼多多最新发表的数据显现，5月份以来，途径日均在途物流包裹数已超越6500万件，较3月上涨30%。

　　从活泼用户数的改变来看，拼多多在特别时期在百亿补助等方针形成了口碑。在最新一个季度，拼多多的均匀月活用户数到达4.87亿，较2019年同期添加了1.98亿。年活泼买家数到达6.28亿，单季添加4290万持续坚持高添加，比较2019年同期，添加了1.85亿。

　　“月活用户一年添加近2亿，且月活/年度买家的目标，从19年一季度的65.4%提高到了20年一季度的77.6%。”拼多多董事局主席兼CEO黄峥表明，这代表了用户愈加喜爱拼多多的产品，拼多多也有更强的才能来满意用户多样性的需求。

　　在给股东的信中黄峥着重，“长时刻”是添加的战略。“咱们把花钱看作是一种出资，是一种长时刻的机会，有了这样的机会，咱们就要去很多地出资，而不是说把钱都存着。咱们的‘百亿补助’不是标语，所花的每一分钱都是值得的。”黄峥表明。

　　拼多多方面表明，百亿补助仍会持续，并不断扩大补助的品类与产品数量。到一季度末，拼多多账上现金及现金等价物和短期出资算计426亿元(不含受限资金)。2019 年四季度末，这个数字为333亿元。

　　本年4月份，国美与拼多多在供应链、物流、服务、技能等多个维度到达全面战略协作。国美也将参加百亿补助的部队。

　　多“面”拼多多

　　到美股收盘，中概股大都收跌，京东跌5.08%，百度跌6.10%，阿里巴巴跌6.13%，拼多多鹤立鸡群，上涨15.35%。

　　拼多多有很多面。从该季度的体现来看，“卖农货”是在财报中体现最为激烈的一面，也是最为实在的一面。众所周知，拼多多是以农产品发家。黄峥也曾表明，拼多多在农货份额显着高于其他途径。

　　2020年第一季度，拼多多出台了各项行动，处理滞销农产品的产销对接难题、平抑特别时期的产品商场价格、协助商家缓解因物流和人力本钱提高所导致的运营压力。

　　“农货+直播”，拼多多把农产品搬上了直播带着各个县长亲身上阵直播带货。据悉，2020年第一季度，拼多多先后联手广东、浙江、山东、江苏等16个省份政府及企业，深化推动“工业带复工大联播”，助力我国制作企业“从线上到线下”等直播相关活动，带动相关成交额超越58.9亿元。

　　到5月14日，拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超越8.5亿斤，直接帮扶农户超越35万户。

　　关于电商而言，让用户在途径上屡次并买更多是他们的终极目标，拼多多也如此。

　　除了农产品，拼多多也在“卖车”，5月22日，吉祥轿车于“台州制作”工业直播节期间出现在拼多多的轿车秒杀频道，敞开直播卖车，在12分钟内共取得160辆轿车订单。

　　据拼多多轿车负责人千羽的说法，拼多多卖车的优势在于：“相较于传统线下途径，拼多多能够掩盖到更大规模的潜在轿车消费人群。”现在拼多多现已建立专门团队，持续与轿车品牌展开协作。

　　“公司一向都在评价用户爱好和需求的改变，来相应调整途径出售的产品和品牌。”战略副总裁David Liu，咱们估计本年化妆品和消费电子品类会有不错的添加，当然其他品类的出售也会持续添加。

　　2018年，拼多多推出“新品牌方案”，扶持1000家工厂品牌。到2019年末，参加拼多多“新品牌方案”定制研制的正式成员达106家，估计本年年末这个数字能够到达1000家。

　　“工厂定制事务上一个长时刻的职业发展趋势，不是赢者通吃的游戏，公司会投入更多时刻和精力来拓宽该事务。”

　　从0到6亿用户，拼多多只用了5年时刻。未来，或许10年前阿里的老路，拼多多需求从头正在走，包含产品标准化、质量品牌、物流等，但用时会更短。

　　本年肯定是困难的一年，职业增速放缓，曾尽享错位竞赛、下沉商场盈利的拼多多，现在也要身处新的周期，新的变局或许才刚刚开始。

　　“关于新旧联系，很多人习气用有你没我的战役思想来看待，比如关于整日围坐于古罗马角斗场的人来说，非此即彼便是悉数的国际。或许角斗画面能带来一些感官影响，但大自然多样生态共生迭代才是耐久的实在。”黄峥表明。