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2020-05-24
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在开始今天话题之前，飏先问大家一个问题：你的生活里有没有出现链家的身影？飏先相信得到的答案十有八九是：有！那我们今天就来说一说这个二手房中介市场的龙头老大。链家和许多上市公司一样，都是依靠大规模扩张来争夺市场份额，从2011年Pre-A轮投资开始，链家就开启了疯狂的扩张模式，经过几年的资本燃烧，在2017年底成功登上行业龙头的位置。 据飏先了解，在2017年链家旗下的门店就超过8000家，经纪人更是突破15万名！值得一提的是，链家在同年的交易额就突破万亿，这对于一个中介公司来说，已经是个传奇。许多人会想，链家接下来就是赴美上市，然而并非如此，链家并没有上市，而是直接转型做起了开放平台——贝壳找房。 链家创始人左晖的决定总是出人意料，通俗点来讲就是不按常理出牌。链家刚刚创立的时候都是采取直营模式，但左晖并没有在直营的道路上走太久，在2015年前后就引入德佑地产，做起了加盟模式。对于想要迅速扩张的左晖，开始加盟模式并没有让人感到诧异，但在链家即将可以上市时，左晖居然搞起了转型，做起贝壳找房，这就让外界摸不着头脑，左晖究竟想做什么？ 想要弄清楚左晖的战略，我们不妨来分析一下左晖身上的疑点。首先，链家为何不上市？在飏先看来，链家并非不上市，而是不敢上市！关于飏先的观点，我们就得从21世纪不动产说起。21世纪不动产曾经也是房产中介行业的龙头，它成功的赴美上市，但上市后不久就被迫完成私有化，整个公司进行重组。 有人会问了：上市不是所有公司的梦想吗？的确每个公司都希望成功上市，但并不是盲目的上市。21世纪不动产用亲身经历告诉后人：单纯的直营模式并不适合资本市场！理由很简单，资本市场的投资者看重企业稳定的盈利能力，单纯的直营模式很容易受到宏观调控政策的影响，不能保证稳定的收益率，因此不受待见很正常。 房产中介公司很赚钱是不假，但单纯的直营模式会让公司的业绩起伏很大，就拿今年的行情来讲，房产中介公司的生存都是个问题，更别提业绩了。想要解决直营模式带来的问题其实很简单，拓展业务，把鸡蛋放在多个篮子里，进一步平衡经营风险。简单来说，左晖一系列的疑惑举措就是为了更好的迎合资本市场。 资本市场从来都不是感性的，任何发生在资本市场里的事情都有它真正的意图。就拿左晖打造开放平台来说，在当初看来，左晖的此番举措有点缺乏考虑，但从今天来看，左晖当初下了一盘“大棋”！链家直营模式积累到的经验，经过筛选之后，全部赋能给了贝壳找房的加盟店长，这也是贝壳找房能吸引大量房源的主要原因。 说到这里，左晖创办贝壳找房的真实意图就十分明显了。据飏先了解，截止于2020年4月23日，贝壳找房已经成功入住110个城市，市值成功突破140亿美元，加盟贝壳找房的中介品牌包括德佑地产在内，已经突破250个！值得一提的是，贝壳找房直接对接的门店约有4万家左右，同时辅助37万个中介人完成交易。 有人会认为，左晖创办贝壳找房的真正意图就是为了垄断中介行业，但事实真的是这样吗？很显然，贝壳找房现在的种种迹象都表明了它垄断的“野心”。手握4万家门店，有超过37万的中介人为它工作！房产中介市场本身就不大，贝壳找房这番规模已经占据了中介市场8~9成份额。 垄断行业有什么好处？垄断行业就意味着有最高的话语权和定价权，对于任何行业都一样。据飏先了解，上海一直以来的中介费率都维持在2%左右，但随着贝壳找房的壮大，链家在没有经过任何部门同意的情况下，直接把中介费率上调到3%！不仅在上海，在全国各地，贝壳找房的中介费都要比同行来得高。 无论是哪个新闻热点，所有人看到的第一反应就是结合自身，这和我有什么关系吗？飏先很郑重的告诉你，贝壳找房不仅压制其他中介公司的生存空间，还将影响我们的利益。如果问你，在什么情况下消费者可以获得最大的利益？毋庸置疑，肯定是行业竞争激烈的时候。 但现在的中介行业已经不再竞争，换句话说，现在我国的中介行业已经没有公司可以和贝壳找房媲美！左晖并不满足于二手房的市场，由于他现在手握渠道资源，新房市场已经成为他下一个目标。垄断行业就意味着有定价权，当企业有了定价权，那谁会为此买单呢？ 棋牌游戏下载网站：www.hfkdp.com 手机棋牌游戏下载网站：www.ddcs.cn 
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